跨境社交电商怎么做?其实有抖音就够了_淘数据


作为一名专业的跨境电商人,这两年我们在谈起跨境电商一次的时候总是避免不了聊到“社交电商”这一概念,大麦们也经?;峁窒硭抢蒙缃幻教寤蜓∑坊蛞鞯陌咐?,就连很多电商平台甚至都推出了自己的社媒渠道,比如老平台亚马逊的“红人计划”,又比如新晋黑马Joom的社交功能专区等等。

卖一款火一款,其实抖音才是跨境电商最好的选品利器!


但其实细看我们身边的卖家盆友们,真正将社交电商这一概念用起来的人真的少之又少,为什么?因为我们的卖家都是自主创业的中小卖家居多,每天光是运营店铺就已经耗尽了所有力气了,真的很难再有多余的时间和精力去研究那些不同的语言和文化环境下的歪果仁的网站。

这里其实就出现了一个误区,很多人以为做跨境电商的社交电商就一定要研究外国网站,从他们的网站上选出的产品才能更贴合歪果仁的使用习惯。

其实事实并不是这样。

举个栗子

前几天我在抖音上刷到一款点赞量超过10万的拉链修复神器,它的工作原理是通过扭动拉链头上的螺丝即可将无法闭合的拉链导轨重新镶嵌在一起。当时立刻就想,这款产品爱好户外运动的歪果仁可能用得着,因为他们很多户外用品比如帐篷、背包、潜水衣等装备上都装有拉链。

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然后就上亚马逊搜了一下,果然这款产品在国外也是广受好评的,有用户说他在裁缝店换一个拉链需要32美元,而他最后只花费了10美元购买这款神器就修复好了一件他很喜欢的毛衣;对于特殊设计的拉链,也只用几秒就修复好了,并且用户还觉得10美元是很合理的价格。

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10美元,买一个拉链头,还觉得很合理,虽说有钱也不是这么花的吧,但是真的是暴利好嘛~

说到这里我就想起来了去年广交会上被老外集体看中的那款在抖音上爆红的网红镜子,镜子本身自带灯光效果,高配一点的款式还可以连接手机蓝牙放音乐。其实这款镜子在几年前就有了,只是去年才在抖音上大爆然后才被大家发现的,现在在国外依旧卖得很火,随便打开一张亚马逊的产品图看一下,这还只是基础款的,没有智能效果,50美金,好评率也是高到离谱!

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因为欧美人体型比较高大,房子的空间也比较大,很多人都喜欢“大个头”的款式,可以装在墙上或者嵌在柜子上,因此,也有很多人在购买这款镜子的时候通?;够岽钆湟桓?米-1.2米的柜子一起组合购买,对跨境卖家而言,则又在无形中就完成了一项捆绑销售。

通过以上两个例子,我们完全有理由相信,抖音同样可以作为跨境电商的选品利器。

那么接下来我们就从几个热门的跨境品类来看一下抖音上还有哪些值得选择的产品吧~

宠物类

宠物品类不管在哪个国家都有不错的市场,尤其是欧美日地区,昨天微博还出了个热搜说是如本的宠物比孩子还多三百万。

我们都知道,宠物有疯玩的天性,这种不倒翁型的宠物零食漏食器可以让宠物边吃边玩,像右边这款里面还装有一颗铃铛,随着宠物的推动晃动很能吸引宠物的注意力,一点点零食就能让宠物玩一整天,开心的都没心情拆家了。现在这款产品在亚马逊上评价很高,少数的几个差评都是说产品不牢固,因为现在还很少有卖家在跨境售卖这款产品,选择比较少,如果有卖家准备卖这款产品,不防多在产品的质量上多下点功夫。

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母婴类

不管是红海的欧美,还是蓝海的中东、东南亚等地区,人口普遍偏年轻化,家庭小孩多,母婴类产品卖得都很不错。

像这款在抖音上很火的折叠式婴儿车也非常适合爱旅行爱户外的歪果仁,轻轻一推即可折叠成功,占地面积非常小,旅行的时候可以直接塞进行携带的包包里;重量也很轻,抱娃的时候可以直接挂在身上,出行完全无负担,简直不要太方便。不过抖音上已经出了智能全自动款的了,点赞超过4万,不过目前好像还没有在亚马逊上售卖,相信要不了多久,智能款的mini折叠车也会成为爆款。

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时尚类

每一个精致的猪猪女孩都应该有一个属于她自己的化妆品收纳盒,现在在网上搜索化妆收纳盒,几乎是千篇一律的亚克力款式,不管颜色和造型怎么变化,都改变不了它笨重又刻板的本质,直到我看到了这一款:颜值又高,又容易携带,因为带有闭合的盖子,放在浴室还有防水的效果,防止昂贵的化妆品受潮变质,而且还设计了把手,方便携带,出差旅行都可以带着。

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这款产品是今年年初火起来的,在亚马逊上现在还只有很少的卖家在卖,但是全部都是5!星!好!评!淘宝只要五六十,亚马逊上却已经卖到了70美金!要不要卖你们自己看着办吧哈哈~

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家居、生活类

这个类别可推荐的就多了,生活家居类的产品多到让人看花了眼,所以要想在这个领域闯出一片天地,最好是以创意为主。好在这种类型的产品在我们国家简直不要太多,一款利于整理、节省空间的牙刷收纳盒(抖音最近又出了一款有消毒功能的,目测会火);一款360度无死角旋转、自带增压防喷溅效果的水龙头等等,这类产品最大的卖点就是方便,可选择的产品实在太多了,这里就不一一推荐了,只要掌握好这几个要点,不怕选不到好的产品。

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社交电商注定是对跨境电商有利的一个大风口,玩得好的人已经大批量爆单了,我们怎能无动于衷?玩不动外国社媒也没关系,只要使用得当,我们强大的抖音照样能成为我们的跨境事业强有力的武器。

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